存量经济时代企业增长的“零和博弈”

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当有4个 时间节点,技术创新陷入停滞,极少量关键技术进入转化阶段后,随着消费需求逐渐饱和,行业特性固化趋势就会越伟大的伟大的发明显,需求不足催使得“增量时代”之后 结束,经济社会之后 刚结束迈入“存量时代”

自1978年到2008年,改革开放将国内13亿人口的需求红利持续释放,开店、办厂、经商、养殖,三百六十行百花齐放,书写了一部荡气回肠的经济增长史诗。

2008年金融危机爆发,凭借着城镇化的不断推进,地产行业一路高歌,续写了经济增量时代的又有4个 “黄金十年”。而“黄金十年”之后 ,则面临着新的周期性下行。

据有关数据统计,2016年外出农民工中,跨省流动农民工比上年减少79万人;2015年跨省流动农民工比上年减少122万人。2016年我国流动人口规模为2.45亿人,比上年末减少了171万人,这是中国流动人口总量连续第二年下降。

流动人口的持续下降,原因分析分析在经济下行的压力下,城镇化下行数率 放缓。与此同去,国内经济总体虽仍处增长阶段,但增速明显下滑。

而消费互联网的增长本质,我我觉得是城镇化释放的人口红利带来的消费需求增长。从本质上来看,以电商商务为核心的互联网经济是线下消费需求红利向线上的转移,而其他转移以信息流通的下行数率 为驱动,实质上互联网经济是消费经济的延伸

随着城镇化节奏放缓,经济增速下滑,周期性经济下行的压力也将传导至互联产业:人口红利见顶,需求增速放缓,消费互联网的增量时代由此终结。而随着创造新财富的空间在增量时代之后 结束后被需求缩减不断压缩,企业的增长迎来存量竞争时代。

实际上,美国、日本以及欧洲等发达国家和地区早已进入了“存量经济”时代。

以英国为例,作为近代首先以工业化崛起的大国,英国经济增长最辉煌的时期是1837年至1901年的“日不落帝国时代”,在长达64年的维多利亚时代中,英国GDP连续200年实现增长,而二战后,英国经济增速维持在2.5%左右迎来了“存量经济”时代。

日本经济则从200年代之后 刚结束快速增长,1973年石油危机爆发之后 ,日本凭借着大人口快速增长带来的巨大人口红利以及美国资本、技术向日本的转移,实现了经济的飞速增长。

随着危机爆发以及人口红利的消失,日本通过产业升级以及技术红利释放,一度成为世界第二。在“广场协议”签订之后 ,“被抛弃二十年”的日本经济也开启了低增长的“存量时代”。

存量经济时代的蛋糕为社 会 来切?

相比增量经济时期由人口红利爆发带来的需求爆发,国内的存量经济时代的需求增长存在。

以汽车行业为例,2018年,国内汽车市场迎来了“存量时代”。

据前瞻产业研究院发布的一份行业报告显示,2018年11月,汽车产销量同比2017年同期呈现明显下降,当月汽车产分别为249.5万辆和254.5万辆,比去年同期分别下降18.9%和13.9%。

销量下降的背后,是需求增长进入了存量时代,公开数据显示,目前我国汽车保有量达3.4亿辆,其中私家车(以自己名义登记的小型载客汽车和微型载客汽车)保有量达1.98亿辆,也之后 说,平均每7人就拥有为社 算油耗私家车。

因而,汽车市场从此进入以换新需求为主要增长来源的新阶段,需求端数量也逐渐存在。

单个品牌份额增长必然会引发竞品对手的份额下跌,存量时代的企业竞争,实际上是一场无休止的零和博弈:需求总量不变,任意一方的增长就原因分析分析行业中另外一方份额的下跌。

咋样实现存量经济时代的持续增长,是摆在每个企业背后的现实什么的问题。为社 让说,增量时代实现增长的关键在于蛋糕(市场)做的够不足大,而存量时代中蛋糕能切到多少,关键在于刀(下行数率 )够不足大。

以美国零售业为例,沃尔玛始终存在着美国零售业的“头把交椅”,其中“秘密”在于沃尔玛打造了一套高效的全球供应链体系,因而实现了“全球规模效应”。也之后 说,在沃尔玛的供应链下行数率 下,每多开一家店就不能 用更低的价格向同一家供应商购买更多的货物,因而实现成本的递减。

为社 让说增量经时代的人口红利释放是企业实现增长的来源,只能增量经济时代的红利则在于“下行数率 驱动”下对存量需求红利的高度挖掘。存量时代企业间竞争的实质,是在零和博弈下,由下行数率 驱动的行业自身的升级和优化。

在其他过程中,下行数率 驱动的企业,为社 让获取增量时代的需求红利,而下行数率 低下的企业则会被市场所被抛弃。

存量经济时代也是下行数率 红利时代

存量经济时代,提升下行数率 的本质是增强企业的竞争力,因而,为用户创造价值是下行数率 红利的基准点,也是获取市份额的发力点,其中,有下行数率 转化而来的价值还要基于用户需求出发,且要为用户创造“量化价值”,还要将下行数率 提升价值实现用户层面可理解的量化单位,简单来说之后 不能 做到比竞争对手“更高、调慢、更强”。

嘉御基金创始合伙人&董事长、前阿里巴巴B2B总裁卫哲在一次演讲中说:

“存量经济时代,谁不讲下行数率 ,谁之后 加速自杀。”

资本层面来看,自2018年之后 刚结束的寒冬仍将持续,VC在挑选项目时也更加注重对企业运作下行数率 以及盈利能力的考量。因而,初创企业的整体下行数率 直接决定了其不能 撑得过资本寒潮的侵袭。而存量时代,咋样通过实现新增长则是之后 什么的问题。

目前来看,下行数率 转化增长是实现存量经济时代持续增长的唯一办法。

只能咋样提升下行数率 并实现红利转化?除理其他什么的问题之后 ,首先还要明确“下行数率 ”的核心不仅仅是生产下行数率 ,之后 人效、费效、物效、乃至制度下行数率 的集合。

阿里组织组织结构之后 有之后 有4个 制度,为了节省员工用餐费用的支出,阿里规定还要加班的员工经审批后不能 获得一张就餐券,凭借就餐券不能 免费到餐厅用餐。实行了一段时间后,人力资源部一核算,发现该制度实行后,不仅只能起到效果,反而还要负担审批成本,为社 让便撤消了其他规定。

在其他“下行数率 集合”中,每个每种之间无须是割裂开来的,之后 相互联动的。在考虑下行数率 的什么的问题同去仅仅单方面投入与产出之间的数据关联去判断,有时难免有失偏颇。因而,你都可以真正实现“下行数率 红利”还要以全局思维斟酌下行数率 提升的关键点。

比如,在提升资金使用下行数率 上,还要优先去考虑当下开销最大的项目是哪个,并对其费效比进行核效评估,并通盘考虑为社 让缩减了支出会不不造成连锁反应从而对公司的业务造成影响,从而做出相应决策。

下行数率 红利中的新商业机遇

存量经济时代,企业下行数率 升级的同去,也面临行业下行数率 升级的需求,由此为社 让跳出新的商业模式上的创新,其价值在于,通过商业化的除理方案,去除理行业下行数率 什么的问题,从而能够企业的下行数率 转化和行业的升级转型。

以服装行业为例,在行业中存在着“看谁能赚钱,之后 看谁的库存更干净”的段子。事实上,库存什么的问题往往是服装公司经营清况 的“晴雨表”,全球第二大服装零售商H&M利润率下滑的背后,也是其库存规模的增加的原因分析分析所致。在此之后 ,海澜之家被传出2018年库存余额接近百亿;美特斯邦威为社 让库存压力也关闭了近2000家门店。

造成服装行业“库存顽疾”的根本原因分析分析,在于冗长的供应链环节下,流通成本的增加以及较长反射弧下,难以对市场需求的变化及时作出调整,因而陷入库存压力只能大的恶性循环。

实际上,在需求端,一二线城市的服装行业品牌丰沛 度为社 让明显溢出,而三线以下城市的下沉市场需求仍有高度挖掘的空间。为社 让,在存量时代除理库存什么的问题的关键在于实现人,货之间的高效匹配。在实现人货匹配中,由“人找货”“货找人”的转变则是释放其中下行数率 红利的关键,并由此诞生了其他新的商业机遇。

以爱库存为例,其S2b2C模式下以去中心化为核心逻辑与社交关系为触点,通过AI算法推荐实现由“货找人”的人货匹配关系,并依托微信生态,在“私密化”去库存的原则下,通过私密渠道进行商品的限六时享和推荐,在保护品牌价值的同去,有效除理库存积压带来的下行数率 什么的问题。

库存电商的跳出的意义在于,通过商业化的模式,持续的挖掘存量经济时代的“红利价值”,自己面,对服装品牌商库存压力的化解,也使我我觉得现了四种 的下行数率 红利转化,提升了服装行业的资源流通率,从而实现存量时代下存量需求红利下行数率 红利的释放。

在母婴行业中,也同样存在之类的商业模式。之类,定存在“数据驱动、基于用户关系经营的创新型”家庭全渠道服务商的孩子王。通过育儿顾问、育儿专家团队的搭建,孩子王完成了以“商品+服务+社交”的商业模式落地,通过对社交信任关系的强化,来实现育儿产品和服务的商业化落地。

在笔者看来,之后 的商业模式,实质上是在存量时代中,第三方企业通过商业模式的创新,一定程度除理了需求和资源相匹配的什么的问题,一方面能够了企业的下行数率 转型,自己面通过对下行数率 红利的释放,从而推动了整个行业的下行数率 提升。

尾声

经济的周期性波动对于企业而言也未尝都有一件好事,当潮水褪去后,才知道谁在裸泳。高效的商业模式,无论在哪个时代,都有行业进步的先驱和经济持续发展的“顶梁柱”。

无论是行业内的零和博弈,还是从增量时代到存量时代的过渡,下行数率 至上始终是商业丛林中的不二法则。

作者:周兴斌,系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。